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HubSpot ist Marktführer im Bereich CRM

HubSpot ist im neuesten Bericht von G2 zum besten CRM 2022 gekrönt worden. Besonders im Bereich Kundenzufriedenheit konnte das CRM punkten. Kein Wunder, denn HubSpot wurde in den vergangenen Jahren konsequent weiterentwickelt. Diese Auszeichnung ist auch deswegen so wichtig, weil sie von den Anwender:innen direkt kommt. G2 befragt seit Jahren User:innen zu...

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B2B

Die Gewinnung von Zielkunden mit Account -Based Marketing

Account Based Marketing ist ein gezielter Ansatz für das B2B-Marketing, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die am besten geeigneten möglichen Kunden anzusprechen und sie in reale Kunden zu verwandeln.

Der traditionelle B2B-Vertriebs- und Marketingtrichter ist nicht mehr gleich effektvoll. In seiner derzeitigen Form verfolgt das B2B-Marketing einen breiten Ansatz zur Lead-Generierung mit dem Ziel, so viele Leads wie möglich zu gewinnen. Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass der Trichter nach unten hin kleiner wird, so dass die große Mehrheit der B2B-Leads - laut Forrester Research über 99 % - nie zu Kunden werden.

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